7月底的晋江陈埭镇的鞋厂门口堆着小山一样的鞋盒大货车的发动机轰鸣声从早响到晚连路边的地砖缝里都沾着点鞋材的橡胶味。聚龙汇刘睿带着25个做鞋服生意的学员直接住进了产业带边上的小宾馆用整整四天时间从上游的鞋材厂跑到下游的品牌代工厂把晋江鞋服行业里外人根本接触不到的盈利逻辑全部给大家讲透了。这次来的学员里有不少之前在网上做鞋服电商的踩过的坑数都数不过来要么是找小工厂做货做出来的品质和样品差了一大截要么是下单之后工厂拖了半个月还没发货错过了销售旺季最后一仓库的货砸在手里亏了几十万。第一天刘睿先带大家去了一家做了二十多年鞋材的老工厂老板是个土生土长的晋江人说话带着浓重的闽南口音直接带着大家去车间看不同材质的鞋底原料给大家算成本账很多新手找工厂做鞋一上来就压价最后工厂只能用最差的原料给你做做出来的鞋子穿半个月就开胶最后差评全算在你自己头上。真正在晋江做了十几年的老玩家根本不会跟工厂压那几块钱的成本反而会跟工厂谈长期的合作账你一年给工厂下十万双的订单工厂自然会给你用最好的原料还会给你优先排单哪怕是旺季也不会拖你的货。刘睿在旁边跟学员拆解很多人做鞋服生意总想着靠低价冲量把所有成本都压到最低最后做出来的产品根本留不住客户钱全部亏在退货和差评里真正能长期赚钱的鞋服生意一定是先把品质稳住再跟工厂谈长期合作拿到合理的成本价而不是一味地追求低价。后面几天大家陆续走访了十几家不同规模的代工厂连工厂里的生产排期表都翻着看了。有个来自广州做潮牌的学员之前找的工厂每次做货都要拖十几天这次直接跟一家做了十几年大牌代工厂的老板敲定了长期合作对方给他安排了专属的生产班组出货速度比之前快了一倍品质还比之前好了不少。调研最后一天的晚上大家坐在晋江的排档里吃姜母鸭有学员说之前总觉得晋江的鞋服产业带就是做低端货的这次走下来才发现这里藏着太多能做出顶级品质的工厂只是你没有渠道接触到而已。刘睿跟大家说做鞋服这行你别总盯着网上的爆款数据看亲自跑到产业带里摸透每一个生产环节你才能做出能留住客户的好产品赚到别人赚不到的长期利润。​免责声明本文系转载其原创性以及文中陈述文字和内容未经证实对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性不作任何保证或承诺请读者仅作参考并请自行核实相关内容。