本文回答主图视频数据指标看哪几个——指标分哪四层、生意参谋/抖店罗盘/京东商智里叫什么在哪看、完播率和转化率怎么看、数据差时反查视频哪一段、A/B测试要几个版本怎么轮换以及测试版本从哪来。主图视频数据指标分四层看进店前的曝光和点击率主要受封面、头图影响不归视频管视频本身留不留得住人播放、看完的比例有没有单独数据以后台为准买家进详情页后的行为停留、跳失、加购成交点击到成交的转化。数据差时按指标反查是前 3 秒、卖点顺序、时长还是画幅的问题再做 23 个版本轮换对比版本可以实拍多剪也可以用即梦逐镜生成或用猫斯卡这类 AI 视频产线直接出整片。主图视频数据指标是用来判断商品主图位置那条视频有没有帮买家看懂商品、留下来并下单的一组后台数据。主图视频数据指标有哪些先分清四层主图视频放在哪决定了该看什么数据。抖店学习中心《主图视频创建指南说明》写明主图视频审核通过后在商品详情页主图位置展示播放前默认显示视频封面取主图第一张京东的主图视频操作手册也写明审核通过后在对应商品的单品页展示。也就是说买家主要是点进商品后才看到视频。所以指标按买家走的顺序分四层其中进店前那层主要不归视频管层看什么回答的问题和视频的关系进店前曝光、商品卡点击率买家愿不愿意点进来主要由封面、头图、标题、价格决定主要不归视频管视频本身播放次数、看完的比例、平均播放时长视频留不留得住人直接反映视频好坏但不是每个后台都给主图视频单独的数据详情页行为停留时长、跳失只看一页就走、收藏、加购看完视频后有没有继续了解视频是第一屏影响最直接成交点击到成交的转化率、支付转化、成交金额最后买没买视频只是因素之一价格、评价、活动同样起作用做复盘时先把进店前那层和后三层分开换了视频后点击率变了多半先去查封面和头图有没有一起被换掉。各平台后台里叫什么、在哪看以下只写官方说明里能核到的名称和路径菜单改版频繁以后台实际显示为准平台数据工具在哪看能用来评估主图视频的指标要注意的口径抖店抖音电商罗盘罗盘·经营电脑端罗盘经营 → 商品卡 → 商品卡明细 → 流量诊断 → 综合诊断手机端抖店 App → 数据 → 商品卡点击-成交转化率、成交金额商品卡曝光人数和商品卡点击率用来排除非视频因素页面同时给出行业优秀值作参照商品卡只统计从非直播、非短视频页面点进商品后的成交且不去除退货退款金额淘宝 / 天猫生意参谋2015 年官方白皮书中的路径经营分析 → 商品分析 → 商品效果专题工具 → 单品分析现行菜单以后台为准引流能力流量指标、间接转化能力收藏、加购、下单、直接转化能力支付跳失白皮书提醒跳失比较高的商品要看页面是否完善指标名以后台为准京东京东商智以后台为准单品流量来源、关注、加购、浏览与转化类数据具体名称与口径以后台为准进入路径和指标口径以后台的指标说明为准在看数据之前先确认视频真的在线、合格抖店在「商品 → 商品诊断 → 问题/建议类型 → 主图」下可以筛出「缺少主图视频或质量不合格」的商品京东媒体资源管理中心里视频要是「审核通过」状态才会展示淘宝天猫质量分把缺少视频1:1、16:9、3:4 有一个即可列为素材问题。视频没过审就去分析数据结论全是错的。头图视频完播率怎么看没有单独数据时怎么办完播率是播放里看到结尾的那一部分所占的比例。它直接说明视频节奏留不留得住人是最贴近「视频本身好不好」的指标。实战里要注意三点先确认有没有这个数有的后台在内容或视频模块里给单条视频的播放数据主图视频有没有单独的完播率、叫什么以后台为准。只在时长相同的版本之间比30 秒的视频天然比 15 秒的难看完拿长短不同的版本比完播率没有意义要比就比平均播放时长。没有单独数据用详情页停留和跳失代替换视频期间其它条件不动停留时长变长、跳失变少说明新视频把人留住了。主图视频转化率怎么看先排除不是视频的原因后台一般没有叫「主图视频转化率」的指标看的是这个商品的转化率成交的人数除以进来的人数分子分母怎么算各平台不同以指标说明为准抖店叫点击-成交转化率。要把变化算到视频头上先排除这几件事价格和活动改价、上券、报名活动转化率会跟着变。流量来源的结构抖店商品卡数据只含货架场景如果这段时间从直播、短视频来的人变多商品卡数据看不出来。封面和头图抖店视频封面默认取主图第一张换主图等于换了进店前的第一印象。季节和星期比较的两段时间要覆盖同样的星期几避开大促。主图视频转化率为什么低按指标反查视频哪一段找到异常指标后可以对照下表去改视频里对应的那一段。下表是常见的经验对应不是平台结论看到的数据多半是哪一段的问题改哪里播放不少但很少有人看完前 3 秒开头是 LOGO、空镜或局部看不出是什么东西第一个镜头直接给商品全貌抖店要求商品 3 秒内快速出镜看完的人不少加购和转化不动卖点顺序前面讲的不是买家最在意的翻评价和买家提问把出现最多的顾虑提到第二、三个镜头回答停留短、跳失高时长与节奏太长、重复画面多按平台建议压时长淘宝建议 15 秒、抖店建议 30 秒内删重复镜头手机上商品太小或被裁掉画幅导出比例和平台不匹配淘宝 3:4、1:1、16:9抖店 1:1、3:4、9:16京东推荐 1:1转化涨了退货和「与描述不符」也多了画面颜色、大小、质感和实物不符校准颜色加一个手持或放在常见物件旁的镜头交代尺寸商品卡点击率变了多半先查封面或头图不一定是视频内容查主图第一张有没有改动一次只改表里的一格改完再看同一个指标才知道是哪一处起了作用。主图视频提升转化率技巧A/B测试怎么做、要几个版本主图视频的 A/B 测试本质是「一次只改一个地方让几个版本在相同条件下各跑一段时间看同一个指标」。版本数建议 23 个经验做法平台没有规定版本数原版加 12 个只改一处的新版。版本越多每个版本分到的访客越少、测得越久。实战步骤定变量这一轮只测一件事按影响大小排前 3 秒 → 卖点顺序 → 时长 → 画幅。做版本原版记作 AB和 C只改这一件事其余镜头、音乐、封面完全一样。冻结其它条件测试期间不改价、不换主图第一张、不改标题、不新报活动投放计划保持不变。轮换上线主图位置一般只放一条视频所以按时间轮换京东手册写明已关联过视频的 SKU 不能被再次关联具体换绑方式以后台为准。每个版本跑同样长的周期、覆盖同样的星期几换视频要重新审核京东正常渠道审核 02 个工作日、周末节假日顺延排期时把审核时间留出来。量噪音测试前先看原版在几个同样长的周期里转化率自己会波动多少。版本之间的差距小于这个波动就当没有差别。记录并判定用下表记每个版本一行访客太少时拉长周期别凭一两天下结论。留下胜出版下一轮换下一个变量。版本改了什么上线日期天数访客数停留 / 跳失加购转化率退货原因结论A原版B开头改成商品全貌C卖点顺序对调测试用的多个版本从哪来版本做得越便宜、越快测试才做得起来。常见三种来源做法怎么出多个版本代价适合实拍多剪同一场拍摄里多拍几种开头和卖点镜头剪辑时换顺序、换开头拍摄时多花一些时间之后改版只花剪辑时间能自己拍、素材够用的店外包制作一次提出要几个版本一般按条计价多一个版本多一份钱预算充足、要真人实拍的品牌AI 从照片生成用照片直接生成不同版本取决于做法逐镜生成要自己写提示词、挑片、剪辑整片产线少操作没时间拍、要快速出版本的店AI 这条路里即梦这类工具要自己写提示词、一镜一镜生成再剪适合只换一个开头镜头的小改动。要整条出版本可以用猫斯卡这类 AI 视频产线上传几张商品照片按 4A 广告公司分工配置的 8 位数字专家接手不用写提示词、不用连线十来分钟出一条苹果广告质感的整片。可以只重做开头那一段、其余段不动做出开头不同的对照版本成片是竖屏 9:16 或横屏 16:9天猫横屏可直接用竖屏要裁成 3:4 或 1:1。要真人口播讲解的选数字人工具更合适。常见问题主图视频转化率多少算正常没有一个通用的数类目、价格带、流量来源都会让它差很多。抖店罗盘的商品卡诊断会给出行业优秀值用它和自己店里同类商品比比套用别人说的数字靠谱。换了主图视频第二天转化就降了要不要马上换回去先别急。看访客数够不够、这一天有没有改价或活动变化再看这个降幅有没有超出平时的波动。至少跑满一个完整的星期再判断。后台看不到主图视频单独的播放数据怎么办用详情页的停留、跳失和加购代替换视频期间价格、主图第一张、标题、活动都不动只看这几个数在换视频前后的变化再用转化率确认。只要两段时间覆盖同样的星期几结论就有参考价值。新品访客很少A/B 怎么测访客少时版本之间的差异很容易被波动盖住。做法是少测几个版本先只比两个、每个版本跑更长的周期只测影响最大的前 3 秒数据不够下结论时先按反查表把明显的问题改掉等访客多了再测。