序号场景关键因素详细描述与策略核心计算方程式含联立方程组与数值示例时序任务和流程对内发布任务对内部协商沟通和博弈B149​监控摄像头IP Camera / NVR / 视频分析服务器按路数/分辨率/帧率/智能分析/存储天数计费监控、IPC、NVR、路数、分辨率、帧率、AI分析、存储、收入确认监控摄像头系统用于安防视频监控。按摄像头路数、分辨率1080p/4K/8K、帧率15fps/30fps/60fps、智能分析功能人脸/车牌/行为识别和录像存储天数计费。收入在系统交付时确认。成本是图像传感器、编解码SoC和硬盘。① 路数收入每1路摄像头月租0.01万元支持200路2万元/台NVR。月销300台NVR600万元。② 分辨率收入4K比1080p贵80%。假设1080p 50%、4K 40%、8K 10%加权系数0.5×10.4×1.80.1×3.20.50.720.321.54收入600×1.54924万元。③ 帧率收入30fps比15fps贵40%。假设15fps 30%、30fps 50%、60fps 20%加权系数0.3×10.5×1.40.2×2.00.30.70.41.4收入924×1.41,293.6万元。④ AI分析收入每路加收0.005万元假设60%路数开启AI收入300×200×0.6×0.005180万元。存储每30天加收0.01万元/路假设平均90天加价系数3收入300×200×0.01×31,800万元。总计1,293.61801,8003,273.6万元。⑤ 传感器成本每路摄像头成本0.02万元200路×300台60,000路注意NVR管理200路但摄像头本身单独销售为简化假设NVR内含摄像头成本。每台NVR对应200路摄像头成本传感器每路0.005万元200路1万元/台300300万元。SoC每台0.01万元3003万元。硬盘每TB 0.02万元存储90天按每路每天1GB算200路×90天18TB每台硬盘成本18×0.020.36万元300108万元。AI芯片每台0.03万元180台5.4万元。软件摊销每台0.01万元3003万元。总成本30031085.43419.4万元。⑥ 联立方程组br⎩⎨⎧​br路数收入台数×路数×每路月租br分辨率溢价路数收入×∑(分辨率比例i​×分辨率系数i​)br帧率溢价(路数收入×分辨率溢价)×∑(帧率比例i​×帧率系数i​)brAI收入AI路数×每路加价br存储收入总路数×存储月数×每路每月存储加价br传感器成本台数×路数×每路传感器成本brSoC成本台数×每台SoC成本br硬盘成本台数×路数×天数×每日每路存储成本brAI芯片成本AI台数×每台AI芯片成本br软件成本台数×每台软件摊销br净利润总收入−传感器成本−SoC成本−硬盘成本−AI芯片成本−软件成本−销售费用−管理费br​br代入路数600×1.54924×1.41,293.6AI 180存储1,8003,273.6万元传感器300SoC 3硬盘108AI芯片5.4软件3419.4万元销售2万元管理1万元净利润3,273.6-419.4-2-12,851.2万元。T0传感器选型T编解码SoCTAI算法T存储规划T量产T客户安装收入确认。①产品部《监控规格》②硬件团队《传感器》③AI团队《算法》④财务《监控核算》。产品VS硬件团队产品希望支持星光级低照度硬件团队要求传感器成本博弈后按照度等级0.001lux/0.01lux/0.1lux。销售VS客户客户希望AI分析免费销售需解释AI芯片成本博弈后按分析类型人脸/车牌/行为阶梯。研发VS测试研发希望支持H.265编码测试要求兼容性博弈后按编码标准。B150​门禁控制器读卡器/生物识别/电锁/管理软件按门点数/认证方式/时段管控/联动/日志计费门禁、读卡器、生物识别、门点、认证、时段、联动、日志、收入确认门禁系统控制出入口。按管理的门点数、认证方式刷卡/指纹/人脸/虹膜、时段管控策略、消防联动和日志存储计费。收入在系统调试完成时确认。成本是控制器主板和认证模块。① 门点收入每1个门点月租0.02万元支持100门点2万元/台。月销200台400万元。② 认证收入人脸比刷卡贵120%。假设刷卡40%、指纹30%、人脸30%加权系数0.4×10.3×1.50.3×2.20.40.450.661.51收入400×1.51604万元。③ 时段收入多时段策略比单一贵60%。假设单一40%、多时段60%加权系数0.4×10.6×1.60.40.961.36收入604×1.36821.44万元。④ 联动收入消防联动加收0.05万元/台假设80%客户选购收入200×0.8×0.058万元。日志存储加收0.01万元/台假设90%客户选购收入200×0.9×0.011.8万元。总计831.24万元。⑤ 控制器主板成本每台0.03万元2006万元。读卡器每门点0.005万元100门点0.5万元/台200100万元。生物识别模块指纹/人脸每台0.02万元2004万元。电锁每门点0.01万元100门点1万元/台200200万元。消防联动模块每台0.005万元1600.8万元。日志存储每台0.002万元1800.36万元。软件摊销每台0.01万元2002万元。总成本610042000.80.362313.16万元。⑥ 联立方程组br⎩⎨⎧​br门点收入台数×门点数×每门点月租br认证溢价门点收入×∑(认证比例i​×认证系数i​)br时段溢价(门点收入×认证溢价)×∑(时段比例i​×时段系数i​)br联动收入联动台数×每台加价br日志收入日志台数×每台加价br主板成本台数×每台主板成本br读卡器成本台数×门点数×每门点读卡器成本br生物识别成本台数×每台生物识别模块成本br电锁成本台数×门点数×每门点电锁成本br联动成本联动台数×每台联动模块成本br日志成本日志台数×每台日志成本br软件成本台数×每台软件摊销br净利润总收入−主板成本−读卡器成本−生物识别成本−电锁成本−联动成本−日志成本−软件成本−销售费用−管理费br​br代入门点400×1.51604×1.36821.44联动8日志1.8831.24万元主板6读卡器100生物识别4电锁200联动0.8日志0.36软件2313.16万元销售2万元管理1万元净利润831.24-313.16-2-1515.08万元。T0主板选型T读卡器T生物识别T时段策略T消防联动T量产T客户调试收入确认。①产品部《门禁规格》②硬件团队《主板》③安全团队《认证》④财务《门禁核算》。产品VS硬件团队产品希望支持蓝牙手机开门硬件团队要求BLE模块博弈后按通信方式NFC/BLE/WiFi。销售VS客户客户希望人脸识别免费销售需解释3D摄像头成本博弈后按活体检测等级2D/3D/红外。研发VS测试研发希望支持反潜回测试要求逻辑正确博弈后按区域层级。B151​消防报警主机火灾报警控制器/烟感/温感/手动报警/广播按回路数/探测器类型/联动设备/图形显示/维护计费消防、报警主机、回路、探测器、联动、CRT、维护、收入确认消防报警系统监测火灾信号。按回路数每回路可接探测器数、探测器类型烟感/温感/气体/火焰、联动设备喷淋/风机/广播、图形显示系统CRT和年度维护计费。收入在验收合格时确认。成本是主控板和探测器。① 回路收入每1回路月租0.1万元支持8回路0.8万元/台。月销500台400万元。② 探测器收入每回路可接200个探测器每个探测器月租0.002万元8回路×2001,600个收入1,600×0.002×5001,600万元。合计2,000万元。③ 探测器类型溢价复合探测器比单种贵60%。假设单种50%、复合50%加权系数0.5×10.5×1.60.50.81.3收入2,000×1.32,600万元。④ 联动收入每台主机加收0.2万元假设70%客户选购收入500×0.7×0.270万元。CRT图形显示加收0.3万元/台假设50%客户选购收入500×0.5×0.375万元。维护合同每年加收0.1万元/台假设80%客户签约收入500×0.8×0.140万元。总计2,785万元。⑤ 主控板成本每台0.1万元50050万元。探测器每回路200个每个探测器成本0.001万元8回路×200×0.0011.6万元/台500800万元。复合探测器额外成本每回路0.005万元250台×8回路×0.00510万元。联动模块每台0.02万元3507万元。CRT软件每台0.05万元25012.5万元。维护人工每台0.02万元4008万元。软件摊销每台0.01万元5005万元。总成本5080010712.585892.5万元。⑥ 联立方程组br⎩⎨⎧​br回路收入台数×回路数×每回路月租br探测器收入台数×回路数×每回路探测器数×每探测器月租br类型溢价(回路收入探测器收入)×∑(类型比例i​×类型系数i​)br联动收入联动台数×每台加价brCRT收入CRT台数×每台加价br维护收入维护台数×每台年费br主控板成本台数×每台主控板成本br探测器成本台数×回路数×每回路探测器数×每探测器成本br复合附加成本复合台数×回路数×每回路复合附加br联动成本联动台数×每台联动模块成本brCRT成本CRT台数×每台CRT软件成本br维护成本维护台数×每台维护人工成本br软件成本台数×每台软件摊销br净利润总收入−主控板成本−探测器成本−复合附加成本−联动成本−CRT成本−维护成本−软件成本−销售费用−管理费br​br代入回路400探测器1,6002,000×1.32,600联动70CRT 75维护402,785万元主控板50探测器800复合附加10联动7CRT 12.5维护8软件5892.5万元销售3万元管理1.5万元净利润2,785-892.5-3-1.51,888万元。T0主控板选型T探测器采购T联动编程TCRT开发T验收测试T量产T客户验收收入确认。①产品部《消防报警规格》②硬件团队《主控板》③工程团队《联动》④财务《消防报警核算》。产品VS工程团队产品希望支持无线探测器工程团队要求电池寿命博弈后按通信协议LoRa/Zigbee/NB-IoT。销售VS客户客户希望CRT免费销售需解释软件授权成本博弈后按CRT功能平面图/三维/动画阶梯。研发VS测试研发希望支持云平台远程监控测试要求网络安全博弈后按数据传输加密标准。序号场景关键因素详细描述与策略核心计算方程式含联立方程组与数值示例时序任务和流程对内发布任务对内部协商沟通和博弈B152​柴油发电机组应急发电/ATS切换/自动并机/油箱/消音按功率(kVA)/运行时长/自动切换/并机数/环保等级计费柴油发电机、kVA、ATS、并机、环保、燃油、收入确认柴油发电机组提供市电中断时的备用电源。按额定功率kVA、预期运行时长小时/年、自动转换开关ATS配置、并机数量多台并联、环保排放等级国II/国III/国IV及消音箱计费。收入在安装调试完成时确认。成本是发动机、发电机、控制系统和油箱。① 功率收入每1kVA月租0.005万元设备1,000kVA5万元/台。月销50台250万元。② 运行时收入每年运行超过100小时加收0.02万元/kVA。假设平均200小时超出100小时加价1,000×0.0220万元/台501,000万元。合计1,250万元。③ ATS收入双ATS比单ATS贵60%。假设单ATS 40%、双ATS 60%加权系数0.4×10.6×1.60.40.961.36收入1,250×1.361,700万元。④ 并机收入每增加一台并机加收0.3万元/台主控假设平均2台并机50台主机中有30台带并机收入30×0.39万元。环保等级国IV比国II贵80%。假设国II 30%、国III 40%、国IV 30%加权系数0.3×10.4×1.40.3×1.80.30.560.541.4收入(1,7009)×1.42,392.6万元。消音箱加收0.1万元/台假设80%客户选购收入50×0.8×0.14万元。总计2,396.6万元。⑤ 发动机成本每kVA 0.03万元1,000kVA30万元/台501,500万元。发电机每kVA 0.01万元1,00010万元/台50500万元。控制系统每台0.5万元5025万元。ATS每台0.2万元5010万元。并机控制器每台0.3万元309万元。环保后处理每台0.5万元5025万元。消音箱每台0.2万元408万元。油箱每台0.1万元505万元。安装人工每台0.3万元5015万元。总成本1,500500251092585152,097万元。⑥ 联立方程组br⎩⎨⎧​br功率收入台数×kVA×每kVA月租br运行时收入台数×kVA×max(0,1运行小时−100​)×每kVA超时加价brATS溢价(功率收入运行时收入)×∑(ATS比例i​×ATS系数i​)br并机收入并机套数×每套加价br环保溢价(ATS溢价收入并机收入)×∑(环保比例i​×环保系数i​)br消音收入消音台数×每台加价br发动机成本台数×kVA×每kVA发动机成本br发电机成本台数×kVA×每kVA发电机成本br控制系统成本台数×每台控制成本brATS成本台数×每台ATS成本br并机成本并机套数×每套并机成本br环保成本台数×每台后处理成本br消音成本消音台数×每台消音成本br油箱成本台数×每台油箱成本br安装成本台数×每台安装人工br净利润总收入−发动机成本−发电机成本−控制成本−ATS成本−并机成本−环保成本−消音成本−油箱成本−安装成本−销售费用−管理费br​br代入功率250运行时1,0001,250×1.361,700并机91,709×1.42,392.6消音42,396.6万元发动机1,500发电机500控制25ATS 10并机9环保25消音8油箱5安装152,097万元销售5万元管理2.5万元净利润2,396.6-2,097-5-2.5292.1万元。T0发动机选型T发电机匹配TATS接线T并机调试T环保测试T消音安装T客户验收收入确认。①产品部《柴发规格》②采购部《发动机》③工程部《安装》④财务《柴发核算》。产品VS采购部产品希望选用康明斯发动机采购部要求国产替代降本博弈后按品牌进口/合资/国产阶梯。销售VS客户客户希望ATS免费销售需解释双电源切换成本博弈后按ATS切换时间毫秒/秒阶梯。研发VS测试研发希望支持远程启停测试要求通讯可靠性博弈后按控制协议Modbus/SNMP。B153​列头柜智能配电柜/精密配电/母线槽/分支监测按回路数/电流/电压/监测精度/热插拔/母线槽计费列头柜、配电、回路、电流、监测、热插拔、母线槽、收入确认列头柜为机柜提供末端配电。按输出回路数单相/三相、额定电流32A/63A/125A、电压等级220V/380V、监测精度电流/电压/功率/谐波、热插拔功能、是否采用母线槽计费。收入在通电调试时确认。成本是断路器、监测模块和钣金。① 回路收入每1回路月租0.005万元支持48回路0.24万元/台。月销1,000台240万元。② 电流收入63A比32A贵50%。假设32A 40%、63A 40%、125A 20%加权系数0.4×10.4×1.50.2×2.50.40.60.51.5收入240×1.5360万元。③ 监测收入全参数监测电压/电流/功率/谐波比仅电流贵100%。假设仅电流30%、全参数70%加权系数0.3×10.7×20.31.41.7收入360×1.7612万元。④ 热插拔收入加收0.02万元/回路假设60%回路支持热插拔收入1,000×48×0.6×0.02576万元注意每回路加价0.02万元48回路×0.020.96万元/台1,000台×0.6600台收入600×0.96576万元。母线槽替代电缆每米加收0.05万元假设平均每台用3米30%客户选择母线槽收入1,000×0.3×3×0.0545万元。总计612576451,233万元。⑤ 断路器成本每回路0.002万元48回路0.096万元/台1,00096万元。监测模块每回路0.003万元48回路0.144万元/台1,000144万元。钣金外壳每台0.05万元1,00050万元。热插拔连接器每回路0.001万元48回路0.048万元/台600台28.8万元。母线槽每米0.1万元300米30万元。软件摊销每台0.01万元1,00010万元。总成本961445028.83010358.8万元。⑥ 联立方程组br⎩⎨⎧​br回路收入台数×回路数×每回路月租br电流溢价回路收入×∑(电流比例i​×电流系数i​)br监测溢价(回路收入×电流溢价)×∑(监测比例i​×监测系数i​)br热插拔收入热插拔台数×回路数×每回路加价br母线槽收入母线槽台数×长度×每米加价br断路器成本台数×回路数×每回路断路器成本br监测模块成本台数×回路数×每回路监测成本br钣金成本台数×每台钣金成本br热插拔连接器成本热插拔台数×回路数×每回路连接器成本br母线槽成本母线槽米数×每米成本br软件成本台数×每台软件摊销br净利润总收入−断路器成本−监测模块成本−钣金成本−热插拔连接器成本−母线槽成本−软件成本−销售费用−管理费br​br代入回路240×1.5360×1.7612热插拔576母线槽451,233万元断路器96监测144钣金50连接器28.8母线槽30软件10358.8万元销售2万元管理1万元净利润1,233-358.8-2-1871.2万元。T0断路器选型T监测模块T钣金设计T热插拔验证T母线槽安装T量产T客户通电收入确认。①产品部《列头柜规格》②采购部《断路器》③结构部《钣金》④财务《列头柜核算》。产品VS采购部产品希望选用施耐德断路器采购部要求国产替代博弈后按品牌施耐德/ABB/正泰。销售VS客户客户希望热插拔免费销售需解释连接器成本博弈后按热插拔等级带电/不带电。研发VS测试研发希望支持谐波分析测试要求采样率博弈后按谐波次数31次/63次。B154​STS静态转换开关/双电源切换按电流/切换时间/冗余/监控/旁路计费STS、静态转换、电流、切换时间、冗余、监控、旁路、收入确认STS在两路输入电源之间快速切换保障关键负载不间断供电。按额定电流16A/32A/63A/125A、切换时间≤4ms/≤8ms/≤20ms、冗余设计11/2N、监控接口和维修旁路计费。收入在安装调试时确认。成本是晶闸管、控制板和散热器。① 电流收入每1A月租0.002万元设备63A0.126万元/台。月销500台63万元。② 切换时间收入≤4ms比≤20ms贵100%。假设≤20ms 30%、≤8ms 40%、≤4ms 30%加权系数0.3×10.4×1.50.3×20.30.60.61.5收入63×1.594.5万元。③ 冗余收入2N比11贵60%。假设11 50%、2N 50%加权系数0.5×10.5×1.60.50.81.3收入94.5×1.3122.85万元。④ 监控收入加收0.02万元/台假设80%客户选购收入500×0.8×0.028万元。维修旁路加收0.01万元/台假设60%客户选购收入500×0.6×0.013万元。总计133.85万元。⑤ 晶闸管成本每A 0.001万元63A0.063万元/台50031.5万元。控制板每台0.02万元50010万元。散热器每台0.01万元5005万元。监控模块每台0.005万元4002万元。旁路开关每台0.008万元3002.4万元。软件摊销每台0.005万元5002.5万元。总成本31.510522.42.553.4万元。⑥ 联立方程组br⎩⎨⎧​br电流收入台数×A×每A月租br切换时间溢价电流收入×∑(切换时间比例i​×切换时间系数i​)br冗余溢价(电流收入×切换时间溢价)×∑(冗余比例i​×冗余系数i​)br监控收入监控台数×每台加价br旁路收入旁路台数×每台加价br晶闸管成本台数×A×每A晶闸管成本br控制板成本台数×每台控制板成本br散热器成本台数×每台散热器成本br监控成本监控台数×每台监控成本br旁路成本旁路台数×每台旁路成本br软件成本台数×每台软件摊销br净利润总收入−晶闸管成本−控制板成本−散热器成本−监控成本−旁路成本−软件成本−销售费用−管理费br​br代入电流63×1.594.5×1.3122.85监控8旁路3133.85万元晶闸管31.5控制板10散热器5监控2旁路2.4软件2.553.4万元销售1万元管理0.5万元净利润133.85-53.4-1-0.578.95万元。T0晶闸管选型T控制板设计T散热仿真T切换测试T量产T客户安装收入确认。①产品部《STS规格》②硬件团队《晶闸管》③测试部《切换时间》④财务《STS核算》。产品VS硬件团队产品希望支持IEC 62310标准硬件团队要求电路拓扑博弈后按切换拓扑SCR/IGBT。销售VS客户客户希望切换时间≤2ms销售需解释晶闸管成本博弈后按切换时间≤2ms/≤4ms/≤8ms阶梯。研发VS测试研发希望支持负载不平衡切换测试要求波形畸变博弈后按不平衡度。