01你的大脑中其实住着两个人一个叫“冲动的小红人”,他是个不懂事的三岁小孩一看到有感觉的商品多巴胺瞬间分泌他立马兴奋起来——“哇好漂亮我想要”“太酷了我好喜欢”“看起来好好吃必须拿下”另一个人叫“冷静的小蓝人”他不管看到任何商品都会习惯性地泼冷水启动理性分析模式“你真的需要吗”“这划算吗。”“这成分表可靠吗”你也可以理解为你的大脑分为感性脑 和 理性脑。表面上看这两个人似乎是平等的在互相商量。但实际上小红人说了算。当一个消费者站在货架前首先是小红人起来工作也就是感性大脑开始发出信号“我喜欢这个”、“我想要那个”。当小红人觉得这个商品特别好特别打动自己的时候小蓝人就起来工作了他会寻找诸如“性价比很高”、“大品牌有保障”等理由来把刚才那个小红人冲动的喜欢合理化。小蓝人装模作样的分析一翻主要是寻找那些特别具有危险的信息如果没有就转而寻找支持购买的证据。也就是说你的感性脑喜欢一件商品之后你的理性脑才出来找理由以证明决策是对的。如果商品第一感觉上都没能激发兴趣小红人就直接忽视了根本轮不到唤醒小蓝人出来为小红人找成交理由也就没有任何销售了。你以为消费者在思考但其实他只是在“感觉”。95%的消费决策是由“感觉”主导的而不是由“卖点”决定。02如何为品牌构建一个俘获大脑的“瞬间感觉”答案是情绪小红人的本质是“情绪引爆”使顾客产生强烈的兴趣引发一次“想买”的冲动。品牌应该在各个地方寻找最打动人的一个点。品牌销售力首要任务是引爆大脑——“我让顾客产生了何种情绪”那如何为品牌构建爆点情绪让人一看就喜欢就有感觉怎样为品牌构建一个俘获大脑的“瞬间感觉”下期与各位分解实践方法。本文作者为数糖合伙人杨中原。数糖科技ActStat是一家专注于科学种草与数据决策的新营销服务公司创始于2020年总部位于上海。公司核心方法论基于GSP指标系统Gross Reach总触达、Search搜索、Payoff有效成交帮助品牌穿透浅层曝光数据直达搜索、购买、复购等深层行为数据实现让每一分种草预算都花在刀刃上的目标。数糖自主研发的GrowLens穿透整合行业数据与品牌自有数据可计算全行业品牌的抖音种草关联成交数据实现让行业竞品帮我们交学费。通过数研测试→传播扩大→销售校准的迭代体系帮助品牌持续优化种草效能。服务客户涵盖高梵、顽皮、OLLY、脉动、PMPM、老管家等知名品牌在服饰、宠物、母婴、食品饮料等领域积累了丰富经验。公司提供全托管种草服务与数据决策咨询两大业务板块支持项目制、年度框架、深度共创等多种合作模式。核心团队来自品牌营销、数据科学及世界500强高管背景兼具数据科学能力与营销实战经验。数糖科技致力于用数据科学重构品牌传播种草营销帮助品牌在抖音、小红书等平台实现可衡量、可迭代的增长。
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