我恨透了这个行业里那些拿着50%提成的销售。

真的 气人。

昨天那个客户又来了电话。问为什么合同价比之前报价单多了两千块？我还没说话销售老张就在旁边插嘴说那是“加急费”。

呵。加急？谁急啊，是我们公司急着要完成季度KPI，销售急着要拿高额的网站建设 销售提成，还是你客户急着要上线？

都不急。

急的是那帮拿着30%甚至45%提成的销售员。他们的眼里，你就是一个“转化率”，而不是一家需要长期维护的品牌。

我得说句大实话。在传统的网站建设 公司里，销售和交付是两个完全割裂的部门。销售为了签单，嘴巴大得能吞下一头牛。什么“一年免费维护”、“源码全部交付”、“SEO顶级优化”，张嘴就来。

然后呢？单子签完，他们把需求甩给技术。

技术一看，好家伙，这功能逻辑混乱，这交互要求离谱，这预算根本覆盖不了成本。

于是扯皮开始。要么偷工减料，要么层层加价。最后客户发现，花了一两万做的站，点开像个2005年的政府官网。

这时候销售还在朋友圈晒业绩，晒那个让人恶心的网站建设 销售提成 到账截图。

我见过最离谱的一次。一个做本地餐饮连锁的客户找我。他说之前找个大厂，销售承诺送他一个“会员营销系统”。后来做出来的东西，连个后台修改会员名的功能都要加钱。

为什么？

因为那套系统不在基础报价里。销售当时是为了凑那个“网站建设 销售提成”的门槛，故意把高配包装成标配。

这种行为，短期看你赚了，长期看你是把公司招牌拆了卖铁。

我为什么这么生气？因为我做这行十年了。我知道一个真正的好网站，从UI设计到前端开发，从数据库搭建到后期SEO，每一步都需要实打实的时间成本。

那些为了拿销售提成，承诺一周上线“高端定制站”的，最后交出来的，全是模板套模板，换个配色叫“原创”。

我特别欣赏那种懂技术的销售。

当然这种人现在少得可怜，像稀有动物一样。他们不会在第一次见面就跟你聊提成比例，也不会画饼。他们会问你：“您主要想通过网站解决什么问题？获客？还是品牌形象？预算里预留多少给后期的内容更新？”

你看，这是人话。

这才是负责任的态度。

现在的市场环境很乱。你搜一下“网站建设 多少钱”，出来的价格从998到99800都有。那个998的，大概率是群发模板，连个电话表单都填不通。那个99800的，可能是大厂，你也只是他们流水线上的一个零件，你的售后电话永远在排队。

我们怎么避坑？

第一，别只听销售说。直接约技术负责人聊。看看他们是不是真懂代码，还是只会照本宣科。

第二，看清合同里的“维护”定义。是仅指服务器崩溃时恢复？还是包含bug修复、功能微调？很多销售口头的“终身维护”，写在纸上就是“仅指程序漏洞，不含内容更新”。这差别大了去了，直接影响你后续的网站建设 运营成本。

第三，警惕那些过度承诺性价比的销售。如果一个人告诉你“我用低价也能做出大厂的效果”，他要么在骗你，要么就是在拿你的项目练手，或者为了冲那个网站建设 销售提成 指标故意压价，后期靠二次销售宰你。

我现在接项目，有个原则：不签那种“一口价全包但功能模糊”的合同。

每一项功能，多少钱，列清楚。每一项交付物，标准是什么，列清楚。

销售提成？我可以给。但我要的是这个客户以后能复购，能转介绍，而不是签完单就消失。

那种靠坑蒙拐骗换来的提成，拿着烫手。

真的，别碰那种把网站建设当成快消品去卖的销售。网站是门面，是资产，不是地摊上的甩卖货。

你要找的，是一个懂业务的合伙人，而不是一个张嘴就是提成的中介。

否则，最后买单的，永远是你自己的品牌信誉。

我受够了在群里看他们吹牛。我也受够了替那些不负责任的同行擦屁股。

所以，写这篇东西。就为了告诉那些准备做网站的老板们。

擦亮眼睛。

别被那该死的销售提成，遮住了判断力。】