建网站前如果不做市场分析，纯属是在烧钱玩心跳。

很多人跟我抱怨：“哎呀，我花钱找了公司做了个企业官网，结果连个访客都没有，钱都喂狗了。” 我一听就头大。你连自家客户在网上搜什么都不知道，就急着找设计师大红大紫地搞页面，这不瞎子点灯么？今天必须要把这个逻辑给掰扯清楚，不然你下次还要接着当冤大头。

说个真事儿，我有个做建材生意的老同学，老李。去年急着建网站，说是为了“提升品牌形象”。我问他：“你知道咱们这行主要流量从哪来吗？” 他说：“百度啊，还能有哪？” 我无语。我让他先去搜搜“本地耐磨混凝土厂家”，看看前三名是谁，再往下拉一页。这一拉不要紧，他发现前排全是那种做了十年、评价密密麻麻的老店，而且他们的网站根本没啥花哨的东西，就是硬核的参数对比和案例实拍。

这时候，老李要是直接花钱做个那种全屏视频加载、动画飞转的首页，除了老板自己看着爽，用户根本没时间等你加载完，直接关掉。这就是典型的市场分析缺失。建设网站前的市场分析，不是让你写份几十页的PPT去忽悠投资人，而是要搞清楚三个最要命的点：谁是你的用户，他们在搜什么，对手在干什么。

老李后来听了我的建议，没搞那些虚的。他先扒了几家竞品官网的后台（这技术不复杂，稍微懂点SEO的都能干），看看他们都在推什么关键词。结果发现，大词“混凝土”人家根本拼不过，但是长尾词“工地高强度C30混凝土现货”这种，竞争小，转化率还高。于是，建站前我们就把建设网站前的市场分析重点放在了这些精准长尾词上页面结构设计。

我还得提一嘴，很多建站公司根本不懂建设网站前的市场分析，或者装不懂。他们巴不得你啥都不懂，因为越复杂的页面，他们收的钱越多，维护也越麻烦。你做个动态特效，服务器压力大，后期改起来也费劲。作为用户，你得有自己的判断。你去看看现在的行业头部网站，有几个是满屏动图的？基本全是清晰的结构、快速加载的速度、大量的真实案例和详细的参数表。

记得有个做精密仪器配件的朋友，一开始非要搞个酷炫的3D展示模型。花了两万块请程序员做，结果手机端加载慢得象乌龟，客户在手机上看半天转不过弯，直接把网站关了。后来改成静态图片轮播加文字详解，转化率反而翻了一倍。这事儿告诉我，用户体验永远大于视觉炫耀。

所以，在建设网站前的市场分析这一环，你必须亲自下场。别怕麻烦。去查百度指数，去搜 competitors，去模拟用户搜索路径。你要问自己：如果我是客户，看到这个网站我能找到我想买的东西吗？我能一眼看出你们的专业度吗？如果答案是否定的，那这网站就算不做也罢。

还有，别信那些“一键生成智能网站”的鬼话。每个行业都有它的潜规则，比如医疗行业对资质展示要求极严，电商行业对购物车流程要求极简。把这些搞清楚了，再动手建网站，钱才花在刀刃上。否则，你那就是在堆砌代码垃圾，除了占服务器空间，毫无价值。

最后再说句掏心窝子的话，建站不难，难的是建好后没人看。这中间的鸿沟，就是建设网站前的市场分析。把它做好了，后面SEO推广能省下一半力气；做不好，你哪怕天天发内容，也是在对空气说话。别总觉得分析是浪费时间，当你看着后台数据一点点涨起来，你会感谢当初那些熬夜做表格的日子。虽然这过程挺枯燥，甚至有点让人烦躁，但结果会打脸那些劝你“随便弄弄就行”的人。真的，别偷懒，这关过不去，后面全是坑。