来源互联网江湖 作者志刚最近新一轮红包大战再度点燃AI赛道。这一轮AI热从AI生成文字、图片、视频到智能体从AI Chatbot再到AI群聊从嵌入式AI到独立的AI APP“十八般AI武艺”轮番上演。现在各家的一些营销动作花样多了不少但内核却还是那套老玩法。可热闹过了之后用户真的需要那么多“花架子”吗实际上目前AI Chatbot的主流需求其实只有一种带有目的性的信息需求。底层逻辑上与之匹配度最高的其实是手握搜索大生态的百度。AI落地十年如一日百度给出AI用户需求的真实答案。AI大战无招胜有招AI产品的形态一直在变但用户的真实需求不会变。为何要搞这么多花架子其实各家有各家的算盘大家都希望自己的战略诉求落地实现用户增长。红包的本质是对用户的“贿赂”。春节红包大战大家在争的是什么是品牌曝光是用户活跃度是用户增速都不是。现在的一些营销动作玩法算不上多新鲜实际上从O2O时代到网约车时代再到今天大模型时代几轮下来用户早就脱敏了拉新、留存效率并不高。既然效率不高为啥要做其实核心在于“争入口”。于阿里、腾讯、字节而言“争入口”这事儿必须做。原因其实也不复杂阿里的底色是电商、支付腾讯是社交、游戏字节是内容大家都需要从0到1修建“AI入口”。之所以要争这个“AI入口”本质上是因为原有的存量用户无法直接转换为AI用户。电商、社交、内容这些场景功能性太强了虽然有用户粘性但现阶段的千问、元宝、豆包APP都难以承接这些用户。毕竟现阶段的AI应用大都不具备这些完善场景功能和生态能力体系原有的电商流量、社交流量、内容流量也都不能直接转换为AI流量。也因此阿里在尝试接入电商、字节给豆包加入了更多玩法、腾讯元宝尝试搞AI社交。百度则不同。这波AI大战百度的策略是复用搜索入口依托拥有超过7亿月活的百度APP将文心入口作为AI助手内嵌其中实现用户的“无缝转场”。百度APP内的文心为用户带来搜索即AI的原生体验无需重新教育用户也无需培养新的使用习惯。而独立AI APP的基因决定了必须重新培养AI用户的使用习惯因此拉新留存的增长过程也要再走一遍。这就好比移动互联网时代做社交。为什么腾讯做出了微信因为微信承接了QQ用户。AI时代的百度也一样。今天的百度APP有7亿MAU而文心AI助手承接的是7亿用户的需求和使用习惯这可能是AI时代决胜的关键。据1月20日报道月活跃用户数已突破2亿大关。自春节红包活动以来文心助手MAU同比增长4倍。这些数据背后是用户无缝迁移的低成本增长潜力。更源于百度的技术敏锐度和战略前瞻例如引爆智能体的OpenClaw百度智能云已接入并且据传闻百度低调启动的“O计划”也与OpenClaw有关。谁能解决用户的实际需求谁才是真正的“AI入口”。而大模型APP作为新的“独立入口”增长容易但长效留存却很难。据QuestMobile的数据去年春节大火的DeepSeek月活跃用户中约有一半转向了百度。为什么因为最难改变的是用户的潜意识“有问题找百度”的心智和上百度搜索的行为习惯在AI时代依然没有改变。从用户的实际体验来看平日大家用AI频次最高的也是问问题所以用户的搜索心智和习惯很大程度决定了AI用户的增长和留存。既然如此那么现在的一些营销动作这事儿还有没有用我认为短期增长有效长期留存未必。你看今年春节AI红包大战后独立AI APP增长也见了成效。数据显示1月28日元宝登上华为应用商城飙升榜第一、苹果中国区App免费榜第二2月6日千问登顶App Store免费总榜第一根据DataEye研究院的数据1月份苹果端豆包下载份额占比第一。虽然豆包千问先后登顶下载榜单但接下来的用户留存才是真正的考验。我们不妨算一笔账如果营销费用30亿成功拉新用户1亿如果以20%这个基本合格的7天留存率来计算留存用户为2000万如果其中一半转化为深度用户平均每个深度用户的增长成本是300元。这个获客成本其实不低。如果从用户长期增长的角度来看激活流量池可能比从0到1重建流量池要容易得多边际成本也要低得多。拿百度来说百度APP内嵌文心助手直接面对的就是7亿月活的存量搜索用户。AI大战无招胜有招核心用户一脉相承这也是百度文心的优势所在。百度在移动互联网时代的优势能承接到AI时代其实与当下AI发展的脉络密切相关。今天这波AI大模型潮流是两拨浪潮的叠加一波AI一波移动互联网。今天的AI技术是移动互联网数据“土生土长”出来的AI大模型不是对移动互联网秩序的颠覆而是重构和升级。你看当年谷歌发布AI眼镜人们惊呼智能手机要被颠覆可直到今天华米OV依然在增长。前些年新消费崛起有人高喊“旧品牌已死”但现实里农夫山泉、可口可乐也依旧活得很不错。因为新时代里总有新机会。农夫山泉抓住了无糖茶可口可乐迭代出无糖可乐。不是“旧秩序颠覆新秩序”而是新技术带来的新机会。今天的百度也牢牢抓住了AI这个机会。复盘来看每一波AI趋势百度其实都领先于行业。2023 年百度推出中国第一个大模型文心一言2024年率先发力智能体2025 年全面拥抱MCP今年智能云完成接入智能体OpenClaw。这些年百度一直都在AI科技进化的最前沿。如今业务层面百度的传统业务均已完成了AI重构和升级包括搜索地图文库网盘等。这次AI大模型APP大战也是一样。接下来基于用户需求百度文心助手也将与百度的生态资源进一步融合构建起基于用户使用场景的大生态体系。百度AI“黄雀在后”只要有了成熟的生态体系AI商业化落地更容易了。现在的一些营销活动总有结束的时候增长预算也总会有花光的那天届时各家就到了真正该拼“硬实力”的时候。到那时候AI行业真正的考验不在于增长而在于商业化。目前各家独立AI APP都没有跑通一个完整的商业化闭环海外玩家普遍采用的“订阅制”在国内市场也很难被大众接受。在这轮AI热度结束之前各家必须思考一个问题怎么商业化目前来看豆包、元宝还没有深入接入字节、腾讯的商业化生态而千问接入了阿里的闪购、电商等业务并没有彻底与外部生态打通。也就是说在如何跑通商业化这件事儿上各家似乎还没有达成共识。如果这轮大战没有分出胜负可能还是需要不断投入预算直到商业化链路达成闭环。目前的AI玩家里百度有比较成熟的商业化体系。于百度而言7亿用户的需求再加上一个完整的生态体系未来百度AI助手的商业化可以无缝衔接百度搜索现有的商业生态。AI商业化真正的增量可能更多在于生态的开放。AI嵌入的交易场景越多商业化的空间就越大。目前的主流AI大模型链接的都是自家生态的服务很少开放给外部而百度文心助手生成的答案可以无缝承接更多服务搜索需求比如法律服务、家政服务等。把AI带来的增量拓展到千行百业这一点颇为重要。AI商业化落地的场景越多用户使用的频率也就越高粘性就越强。这个时候AI的赛道可能就到了一个拼成本的阶段。AI大模型发展会经过这样几个阶段拼流量、拼认知、拼成本。AI商业化的终局在于成本。实际上越是规模化的产业到最后拼的都是综合成本。之前马斯克说看好中国AI他给出的原因是中国电力成本更低。成本是AI大规模应用的“第一性原理”。真正能让AI飞入寻常百姓家不是流量和声量而是谁家单位token消耗成本更低。这其实是百度所擅长的领域。这轮AI大战百度的布局不止于AI助手这一城一池。AI应用落地的背后是百度“芯-云-模-体”全栈AI技术应用的结果。昆仑芯芯片百度智能云云构成了底层算力基础设施支撑文心大模型模型智能体数字人、秒哒、伐谋等搭建起前端AI能力应用。软硬一体、全站布局之后百度的推理成本更低能够承接的推理需要带来的巨量token消耗。AI大战达到最后其实就是“规模战”“成本战”。这两点全栈AI技术实力有着其他行业玩家不可比拟的优势。AI竞赛不是短跑而是一场马拉松。过程中各家排名也会一直变。红包大战也好花钱买量也罢能最后获胜的玩家不是要赢那么一两次而是要赢下最后一次。GPT到DeepSeek从元宝、豆包再到千问AI城头变幻大王旗不同节点有不同节点的热度。但热度一波接着一波百度始终不下牌桌。十年饮冰难凉热血。这么多年的持续投入下百度AI基本盘一直都在。全栈布局、稳扎稳打为的就是赢下最后一次。也许再过十年穿越AI新周期人们才意识到原来百度才是手里一直有料的那个。